Практикум для ИТ предпринимателей «Sales, Hunt & Rock-n-Roll»

• Готовы к  росту x 2-4-10 к текущему объему продаж?
• Есть продукт, но мало клиентов или их нет совсем? 
• Не можете выйти на заинтересованных лиц в корпорациях?
• Не выстроена эффективная система продаж?
• С чего начать?

Мы разработали 5-недельный практикум. С первого дня вы начинаете продавать, строить систему продаж и растить выручку вместе с Фондом «Сколково», enterprise-компаниями, командой экспертов и маркетологов!

Минимум теории, максимум практики – воркшопы, индивидуальные митапы с сертифицированным трекером и личные встречи с ЛПР компаний реального сектора: Сбербанк, Ростелеком, МТС, Х5, Газпромнефть, Т1, НЛМК, Unilever, Марс, Reckitt Benckiser и др.

6 команд, готовых работать на увеличение прибыли. 

Наша сила – в системном подходе и связях! На вас – взять на себя ответственность за домашние задания и активно работать на нашем практикуме. Ваш результат – рост pipeline уже на курсе и закрытие сделок.

Кому это нужно?

• Основателям технологичных проектов сегмента B2B. Научитесь продавать сами, построите систему продаж и эффективного онбординга менеджеров.
• Менеджерам и руководителям по продажам. Запустите повторяющиеся продажи, найдете новых B2B-заказчиков и доведете до покупки текущих клиентов.
• Руководителям функциональных подразделений. Синхронизируете работу с другими отделами и научитесь упаковывать ИТ-продукты в интересном клиентам формате.

Цель программы – помочь вам провести личные встречи с клиентами, сделать продажи новым клиентам, построить отдел продаж.

Формат:

1. Слушайте лекции про систему продаж и эффективные инструменты.
2. Делайте на практике задания по теме лекции.
3. Участвуйте в практикумах с приглашенными экспертами.
4. Спрашивайте у трекера во время регулярных встреч любые вопросы.
5. Встречайтесь с заказчиками и продавайте свои продукты.

Модули программы:

1. Российских рынок и потребность в инновациях.
2. Презентация и питч.
3. Структура sales-процесса в B2B.
4. Построение отдела продаж.
5. Инструменты генерация лидов. 
6. Маркетинг для B2B.
7. Первая встреча с клиентом.
8. Коммерческое предложение и договоры.
9. Пилот и закрытие в сделку.
10. Жизнь после сделки

В нашей команде только достигаторы, подробнее о спикерах ниже.

Остались вопросы? 

• Как все проходит? Вы изучаете теорию на лекциях и сразу отрабатываете ее на домашних заданиях и практических занятиях, а еще следите за результатом с трекером, встречаетесь с заказчиками и продаете свои продукты уже на нашем практикуме.
• Мне тяжело даются продажи, у меня получится? У вас не будет выбора, мы не отпустим с практикума, пока вы не сделаете продажи. Мы разбили sales-процесс на этапы и разделили их на домашние задания к каждой лекции. Каждое д/з = шаг к продаже. 
• В какой стадии стартапа мне будет полезен этот курс? Наш практикум нацелен на реальные продажи, поэтому у вас уже должно быть, что продавать – либо MVP, либо уже готовый к серийным продажам продукт.
• У меня нет sales команды, кого будут учить? Себя, чтобы суметь запитчить свой проект любому клиенту. А команду вы построите при масштабировании – мы научим и расскажем, как захантить топовых продажников и построить отдел продаж с 0.